La importancia de las Landing Pages

A medida que te sumerges en el mundo del marketing digital, es probable que encuentres un nuevo vocabulario y un conjunto de conceptos. Si aún no lo has hecho, es probable que tengas preguntas sobre cómo encajan las landing pages (o páginas de destino) en tu estrategia de marketing digital. Desarrollar una landing page suena como una tarea simple, y puede serlo, pero queremos enfatizar que éstas páginas son de vital importancia para liderar la conversión.

 

¿Qué es una landing page?

Una landing page es cualquier página web en la que un consumidor puede aterrizar, pero en el ámbito de la comercialización, generalmente es una página independiente, distinta de su página de inicio o cualquier otra página, que tenga un propósito único y específico. Una landing page es un seguimiento de cualquier promesa que haya hecho en su contenido. Esencialmente, es el siguiente paso para que un visitante se convierta en un cliente. Su landing page le permite realizar un intercambio, algún tipo de oferta especial, información o un trato, a cambio de proporcionar información de contacto.

Se puede hacer clic en las landing pages, lo que lleva a otra página como su sitio de comercio electrónico o la generación de clientes potenciales. Las landing pages de la generación principal suelen ofrecer artículos como un libro electrónico, una prueba gratuita, una entrada a un concurso o un registro de un seminario web, a cambio de información de contacto. Una buena landing page hará su trabajo al convencer a un cliente potencial de que vale la pena proporcionar datos personales a cambio de lo que tenga que ofrecer. Las landing pages se pueden encontrar a través de una búsqueda general o del sitio web de su empresa, lo que aumenta la probabilidad de un cliente potencial termine allí.

No es necesario tener solo una landing page, o incluso solo una landing page a la vez. De hecho, los expertos en marketing probablemente sugerirían que usted mantenga múltiples landing pages, dirigidas a poblaciones segmentadas de clientes.

 

¿Por qué usar landing pages?

Has hecho un gran trabajo construyendo tu marca y creando un sitio web que lo representa. Ahora tienes que asegurarte de que todo ese arduo trabajo se traduzca a ventas. Si estás buscando una herramienta de conversión de clientes potenciales efectiva, las landing pages son definitivamente el camino a seguir.

Una landing page es una excelente manera de generar tráfico, mejora su SEO y ayuda a construir su marca. Aproximadamente el 68% de las empresas B2B utilizan landing pages para generar clientes potenciales para futuras conversiones. Afortunadamente para ti, el 44% de estos clics se dirigen a páginas de inicio, lo que, como veremos, no es una buena estrategia. Las landing pages llevan a los clientes a un producto, servicio u oferta específicos y los alientan a tomar medidas. Esta es su oportunidad para crear conversiones y construir su base de clientes.

Si las landing pages son tan importantes, ¿por qué no todas las empresas las usan? Bueno, hay una idea errónea de que son difíciles de crear y mantener. Afortunadamente, eso no es cierto. La creación de una landing page efectiva tiene menos que ver con el brillo y más con que el consumidor obtenga lo que está buscando.

 

¿Qué hace que una landing page sea buena?

En primer lugar, su página de inicio no debe ser su landing page. Debe enviar a los posibles clientes a una página que les permita aprovechar cualquier oferta especial que les haya prometido. Ya que están vinculados a algo específico, sus landing pages tienen una mejor oportunidad de captar la atención durante un período de tiempo más largo. Las buenas landing pages hacen varias cosas:

 

  1. Se enfocan en la oferta, no en la empresa. Sus futuros clientes están haciendo clic por una razón, y engañándolos al no darles lo que usted prometió no generará una buena primera impresión. Ahora no es el momento de dar una historia detallada de su empresa. Esto no significa que la landing page no deba estar vinculada a la marca de su empresa. Justo lo contrario. Deben cumplir una función separada, pero aún así debe ser una extensión de su marca.

 

  1. Están enfocados y libre de distracciones. El contenido de su página de destino debe tener el objetivo final de obtener el usuario lo que desea mientras completa el proceso de registro.

 

  1. Los formularios no deben ser intimidantes. Los formularios largos pueden ser desalentadores para los visitantes y pueden alentarlos a seguir adelante, en lugar de aprovechar cualquier oportunidad que ofrezca. Si simplemente no puede acortar su formulario, divídalo en pasos y deje que el usuario vea exactamente dónde se encuentra en el proceso. Por ejemplo, listar su nombre y dirección puede ser el paso uno de cuatro.

 

  1. Hablan a una audiencia específica. Segmentar su base de clientes le ayuda a dirigirse a consumidores específicos a través de campañas personalizadas. Si tiene una base que se basa en una oferta en particular, como un libro electrónico o un descuento, su landing page puede servir como un dispositivo de segmentación integrado, lo que le permite fomentar estos prospectos de manera efectiva en el futuro.

 

  1. Recopilan información específica sobre sus posibles clientes. Hablando de audiencias específicas, incluso si atraes al público adecuado, no se pueden convertir si no recopilas la información correcta. La recopilación de datos demográficos debe incluir más que simplemente un nombre y una dirección de correo electrónico. También debería darle una idea de por qué una persona hizo clic y cuál podría ser su conexión a largo plazo con su empresa.

 

  1. Proporcionan un hogar a sus ofertas especiales. A menos que estén vinculados a las landing pages, sus ofertas especiales en línea no harán nada para beneficiar a su negocio. La creación de landing pages proporciona un lugar para que sus ofertas residan.

 

  1. Dan un agradecimiento. Su landing page siempre debe ser seguida con un agradecimiento. Esto no solo es educado, sino que también garantiza al consumidor que ha completado el proceso de registro.

 

  1. Permiten a los usuarios acceder a otros canales de marketing. Al cliente le gusta lo que acaba de ofrecer. Ahora puede proporcionar enlaces a otras ofertas, sus perfiles de redes sociales o una lista de correo electrónico para suscribirse.

 

No hay duda al respecto, ciertamente estamos viviendo en un mundo conectado digitalmente. Avanzar audazmente hacia adelante con una campaña de marketing digital puede ser fácilmente una de las mejores inversiones que realice para su negocio. A medida que construye su caja de herramientas de marketing digital, incluir landing pages es una movimiento inteligente, y tanto usted como sus clientes obtendrán beneficios.

Si desea obtener más información sobre la importancia de los landing pages o si desea ponerse en contacto con un experto que pueda mejorar su estrategia de landing pages, ¡nos encantaría conversar con usted ahora mismo!

 

Fuente: WSI World